會問這些刁鉆的問題并不是在刁難，恰恰相反，正是因?yàn)樗麄冋娴暮苷J(rèn)真地想打入這塊市場，才需要考慮各方面的因素。所幸許斌事前準(zhǔn)備做得足夠，也花了不少時間深入了解菁茂這間公司，清楚知道他們的需求是什麼，反倒不像其他公司的業(yè)務(wù)那樣頻頻夸獎自己的公司，而是基於對方的立場考慮，將各家公司的利弊優(yōu)點(diǎn)都列了出來。

        徐文祺這還是第一次見到許斌談業(yè)務(wù)的樣子，說話條理分明，從容自信，談吐有大局觀，倒是有點(diǎn)出乎他的意料了。畢竟許斌在公司里一向沒什麼主管的架子，加上年紀(jì)輕，給人不太可靠的感覺，還常遭受他的冷眼，所以公司里許多資深的員工也沒把他當(dāng)一回事，只認(rèn)為許斌是運(yùn)氣好，碰巧簽了大單，才有了往上爬的機(jī)會。

        但徐文祺從不這麼認(rèn)為，就算運(yùn)氣是實(shí)力的一種，也不可能次次都是巧合，巧合的次數(shù)太多就是絕對的必然了。

        可以看得出來客戶很喜歡跟許斌，畢竟大部分的業(yè)務(wù)都是為了公司利益而來的，當(dāng)金額龐大到一定的數(shù)目的時候，坦誠的人就越少。而在許斌的引導(dǎo)之下，雙方可以說是相談甚歡了，但談得再高興，最後也免不了要談到錢。

        菁茂雖然表現(xiàn)出有意愿的樣子，但在價錢方面還是有所考量。

        許斌憑經(jīng)驗(yàn)一看就知道有其他公司出的價錢更高，但可能條件各方面不太滿意，所以才猶豫不決。雖然知道客戶不可能立刻就決定要不要簽約，但在這種時候，許斌更需要加強(qiáng)客戶對他們公司的信心。只是恰好到了午飯時間，他們也談了將近兩個小時，正是需要短暫休息的時候。

        菁茂顯然也對他們的企劃很感興趣，還有繼續(xù)聽下去的意思，於是雙方約定一個小時後再繼續(xù)。

        許斌打了一通電話給大老板報告進(jìn)度，而後又打回公司，安排其他的工作進(jìn)度。做完這些事之後，他順口問徐文祺要吃什麼。

        徐文祺回他：「我不太餓，你去吃吧。」

        許斌這才看了過去，不是錯覺，徐文祺的臉sE是很真的很差，而且他剛才在談判的時候也不怎麼喝水，嘴唇已經(jīng)乾燥得起皮了。

        他立刻問：「怎麼了？你身T不舒服嗎？」

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