如果下賽季曼聯(lián)球衣的胸前廣告變成了“benz”，就算球衣款式改動較小看不出差異，可胸前廣告的區(qū)別太明顯了，一下就能區(qū)分出是老款球衣還是新款球衣。

        這樣一來，那些死忠粉就不能穿著老款球衣來濫竽充數(shù)了，會在一起慶祝的從眾性引導下購買新款球衣。

        就相當于助長了球衣的銷量！

        如果簽下單賽季的短期合同，那么曼聯(lián)球衣的胸前廣告每個賽季都會改變，就可以持續(xù)性地讓那些死忠粉花錢買球衣了，至少曼徹斯特的本地人，要不停地花錢不停地買。

        曼聯(lián)的收入就大大提高了。

        球衣賣得多了，跟阿迪達斯、耐克這類的球衣主贊助商合同也會大幅度地增加，就會帶來全方位的收入增長。

        在這方面，勞倫斯是行家，他提供了理論性的總結，“動態(tài)的廣告效果，一定比靜態(tài)的要好。人類的眼球更容易捕捉到動態(tài)的變化，進而形成記憶力。”

        陳文昊道：“對，我家附近有個大廣告牌，好幾年都沒換過。廣告費花了不少，可宣傳效果并不強，我都成習慣了，根本沒印象。后來有一天廣告牌換了，我才猛然發(fā)現(xiàn)原來那里有廣告。”

        勞倫斯點了點頭，“目前歐洲足壇的長合同球衣廣告模式，有很多優(yōu)勢，可以最大限度地降低俱樂部的風險。可是，缺點太多了。風險大，收益才大。長合同模式風險是小了，收益必然會大打折扣。”

        陳文昊接著說：“對，就像曼聯(lián)的球衣廣告一樣，如果幾年下來都是helo，宣傳效果就會越來越差，球迷們就麻木了。如果今年是helo、明年是benz，后年是三星，大后年又回歸到helo，每年都有新花樣、每年都有新鮮感，這種動態(tài)的廣告，才能不斷地喚起外界的關注度，從而表現(xiàn)出最佳的市場營銷效果。”

        周不器問道：“你們商量好了？”

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