如果客戶不了解，就可以適當的開高價了。如果客戶足夠的了解，就很難賣出高價。

        魏澤彬的邏輯卻不一樣，“這只是一方面，更重要的一點，是搞清楚這個人的人品和個人修養。如果這個人的人品很好，很有禮貌，很有教養，那就好辦了。這一類的人，往往都是老實人，不愿意出洋相鬧事。他們不鬧事，這就好辦了。”

        然后，他又簡單地說了這里面的過程。

        其實就是欺騙客戶。

        虛報配置、虛報車況，甚至擅自更換車牌，反正很多國產車的造型設計都是模仿國外名車，長得都差不多。對于不懂車的人來說，很容易忽悠。

        有時候甚至談妥了，合同簽訂了。提車的時候，就調包了，把一輛沒那么好的車賣給客戶。

        因為這些人很有素質，就會認為是自己不懂行情，自己判斷失誤，過錯都自己承擔了。這些人很老實，明知道吃虧上當了，也不敢上門惹事。

        就算上門惹事了，也很容易擺平，很難爭取到賠償。

        如果真的發現事態鬧大了，不好收拾了，就趕緊一百八十度轉變態度，賠禮道歉，甚至下跪都行，陪盡笑臉。

        這些好人都心軟，基本上只要下跪了，再大的事都能搞定，推車退款。

        魏澤彬笑嘿嘿，“有些人說，國內市場競爭太激烈，生意不好做，那是瞎扯犢子。我告訴你們，在國內做生意最簡單了。我們的教育體系培養了那么多老實巴交的良民，在良民身上賺錢，是最容易的。所以啊，等你們進社會了，千萬別傻乎乎的當良民。良民都是韭菜，要做鋒利的鐮刀。”

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