石婧琳意有所動，“你要改變現行模式？”

        周不器道：“不是我要改變，是時代的浪潮會推動著他們不得不改變。咱們只需要在時代的風口上受益。日本市場很有錢，沒盜版，想賺錢真是太容易了。可是你看金山毒霸，因為缺少渠道關系，要拿出50%的收入，分潤給本地的運營商，讓他們代銷。可即便是這樣，金山也是獨一號，連聯想、華為都打不開日本市場。”

        石婧琳重復了一遍，“你要改變？”

        周不器道：“傳統的日本本土渠道，咱們滲透不進去。恰恰日本的商業很傳統，產品都是通過渠道商進入消費者手中，消費模式保守又落后。互聯網是點對點的……或者說，一個流量極高的互聯網平臺，就可以成為新興的渠道商。”

        就比如朋友網，從某種意義上來說，就是渠道商。

        當當、淘寶、暴風影音、迅雷等產品，都把自家產品以廣告的形式掛在朋友網上，任由用戶們選擇。

        日本的市場環境過于保守，僵化死板，缺乏變通。傳統的渠道商，外國人肯定沒機會介入。可傻白甜們了解產品，往往都是通過渠道。

        別人賣什么，他們就買什么。

        很容易忽悠。

        就像夏普、nec、松下這些垃圾手機能在本土銷量最佳一樣，還不如韓國的三星、lg呢。在國外根本賣不出去，只能在國內依靠壟斷的渠道關系，推銷給本國老百姓。

        有一種說法，說是日本的產品，第一流的賣給本國人，二流三流的才出口到國外，很多人信以為真。

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