去的路上，周不器又仔細看了學而思的材料，著實又小小的驚艷了一把。

        真是棒！

        別的培訓機構，都是想方設法的跟學校達成合作關系，然后通過學校指引學生去培訓。學而思走的卻不是學校的路子，而是家長的路子。

        這個視角太準了。

        掏錢讓孩子培訓的，是家長，而不是學校。

        恰恰相反，學校所引向的培訓機構，帶有半強迫性質的要求家長掏錢，即便短時間內能迅速的給培訓機構招攬大批的生源，可家長心中肯定不滿，這品牌形象怎么建立？

        這就是典型的為了短期效益而放棄了長線利益。

        企業要想做大做強，一定要延遲滿足才行。

        學而思就做的很好。

        為了建立自己的品牌，專門搞出來了一套退款制度。因為做的是中小學培訓，授課的內容相對簡單，家長們都能理解。所以學而思就提供空間，讓家長們可以旁聽孩子們上課的過程。

        讓家長切身感受。

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