而培養厚臉皮，往往就是人生從稚嫩走向成熟最重要的一課。

        周不器道：“安利的形象很差，早年一度都被國家給封禁了。一般只能忽悠些沒什么文化的，主要的消費群都是在三四線的小城市。咱們做化妝品則不同，必須提供一些又正又知名的好產品，比如歐美韓日的一些大牌。”

        “進口的產品，價格有點高吧？最近我們已經找到了國產的一些優秀的彩妝品企業。”

        “我就是提個思路，具體怎么處理，你回去自己想。不過，我有個想法。很多國外大品牌，只在一線城市有專營點。到了二三線城市，基本就是假冒居多了。到了四五線城市，別說正品了，假冒產品都少見。可是大學不同，幾乎全國所有主要的城市都有大學。”

        石婧琳聽懂了他的意思，這就是市場的空白啊，“小城市，消費能力不夠吧？”

        周不器道：“任何一座城市，消費能力的人群都是正態分布的。首都還有一大群農民工呢。在小城市，可以直接去政府、醫院、檢察院等事業單位推銷，有大學生的招牌，有校內網的品牌和正品行貨的清單，說服力比較強。”

        “有道理。”

        石婧琳點了點頭。

        這事兒她很有經驗。在學校時，她就是文法學院的學生會主席，沒少帶隊出去跑外聯、拉贊助。后來就總結出規律了，不能找私企，得去國企和事業單位。那些有正經編制的領導們，都特別有親和力、特別講情面、特別愿意照顧大學生，批個條子就給錢了。

        相比之下，私企領導都是鐵公雞，一毛不拔，想弄點錢來，比登天還難。

        賣安利的產品，推銷員是沒法進政府機關的，人家得給你打出去。可大學生不同，他們社會實踐賣產品，運氣好了說不定還會被和藹可親的政府領導們叫過去談話，然后合影留念呢，說不定還能上電視。

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