薛寶珊有些羞惱，知道可能說(shuō)錯(cuò)了話。

        周不器道：“剛開始的時(shí)候，緣味奶茶一共銷售了20來(lái)萬(wàn)箱，銷售額400多萬(wàn)……春節(jié)期間，我要求他們更換了廣告語(yǔ)，然后趁著年底訂貨會(huì)，一口氣就訂出去了100萬(wàn)箱，銷售額將近2000萬(wàn)！前幾天我去了一趟，看了上個(gè)月的報(bào)表，又賣了140萬(wàn)箱。”

        “這么多？”

        薛寶珊掩口輕呼。

        周不器道：“這固然有春節(jié)前后，銷量大漲的因素，但很大一部分原因，是要有一個(gè)正確的營(yíng)銷思維。”

        薛寶珊眨眨眼，輕聲說(shuō)：“周同學(xué)，你教我。”

        周不器笑道：“寶妹妹，你什么都好，就是……就是太矜持了。咱們來(lái)分析一下你的錄音，說(shuō)的很好，有條理、有邏輯，產(chǎn)品的介紹也很豐富。唯獨(dú)就是缺少了讓客戶花錢下單的請(qǐng)求性語(yǔ)言。你那架勢(shì)，就好像你的產(chǎn)品是全國(guó)最好的，客戶不買就是他們的損失，有點(diǎn)自命清高。”

        薛寶珊紅了臉，嘴巴噘了噘，“咱們的無(wú)人機(jī)，本來(lái)就是全國(guó)最好的。”

        “那也不能自命清高啊，尤其是面向國(guó)企。在銷售環(huán)節(jié)，一定要展現(xiàn)企圖心，要讓對(duì)方買單，要展現(xiàn)出來(lái)。不斷的重復(fù)，就是不斷的洗腦。就像你那個(gè)同事，說(shuō)話毫無(wú)邏輯，可低三下四的不停的求著人家買買買，又是個(gè)小姑娘，鐵石心腸也融化了。越是高級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，就越是平易近人。”

        “是這樣嗎？”

        “還記得當(dāng)初我?guī)銈冧N售IP卡時(shí)的套路嗎？銷售，不應(yīng)該是你賣他買。而是你要通過(guò)你的話語(yǔ)，讓他想買，你來(lái)賣。歸根結(jié)底，是讓他動(dòng)心。這份動(dòng)心，可能是對(duì)產(chǎn)品的喜好，但更多的還是他自身對(duì)銷售員的態(tài)度，可能是志同道合的認(rèn)可，可能是被某一種無(wú)形品牌的影響，也可能是某一方面的同情。高級(jí)的銷售，不應(yīng)是商業(yè)行為，而是心理行為。”

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