郭鵬飛眼睛滴溜溜的直轉(zhuǎn)，試探著說。

        “咳咳……”

        周不器差點沒岔氣。

        對面的雷俊也臉色一黑，感覺受到了羞辱一般。

        郭鵬飛漲紅了臉，也知道出了洋相，難堪的說：“那個……我……我也不太清楚行情……”

        周不器強作鎮(zhèn)定，笑著說：“校內(nèi)網(wǎng)沒做過這塊業(yè)務(wù)，還真不太清楚。雷總，要不你說個價？”

        “5毛吧，天空軟件就這個價。”雷俊低頭看了看手表，似乎想言簡意賅的趕緊結(jié)束會談，他那邊還有更重要的工作。

        周不器卻失望的搖頭，淡淡的道：“雷總，談判是需要誠意的。校內(nèi)網(wǎng)和天空軟件是一個層級的平臺嗎？”

        “都是下載業(yè)務(wù)……”很顯然，雷俊也不太擅長談判桌。

        周不器打斷他，不動聲色的道：“天空軟件面向的是全社會。如果一個進入了社會的用戶，還需要靠免費下載來使用WPS軟件，那么他很難成為真正的WPS的付費用戶。一旦免費取消，他們說不定還要轉(zhuǎn)向盜版市場。大學生群體就不一樣了，他們年輕有潛力又沒錢，讓他們免費使用，是幫助他們培養(yǎng)使用習慣，是對未來的投資。在免費下載這一塊，大學生才是真正的核心。”

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